la negación es una cuestión de manipulación de percepciones en una cantidad de maneras diferentes. Una ha sido discutida: la cuestión de reunir las percepciones de ambas partes de sus metas en forma tal, que una formula conjuntamente satisfactoria es alcanzada. Parcialmente, esta es una cuestión de "empaquetado", de acomodar las piezas de forma tal que la mayoría de ellas están incluidas y juntas.
Un segundo aspecto de la manipulación de percepciones tienen que ver con los parámetros de visión de las partes. La negación no involucra solo un cambio de ofertas y concesiones para, finalmente, ajustarse en forma conjunta: las ofertas están ponderadas con otras dos nociones:
Expectativas de un resultado y estimación de un resultado sin acuerdo.
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