la negación es una cuestión de manipulación de percepciones en una cantidad de maneras diferentes. Una ha sido discutida: la cuestión de reunir las percepciones de ambas partes de sus metas en forma tal, que una formula conjuntamente satisfactoria es alcanzada. Parcialmente, esta es una cuestión de "empaquetado", de acomodar las piezas de forma tal que la mayoría de ellas están incluidas y juntas.
Un segundo aspecto de la manipulación de percepciones tienen que ver con los parámetros de visión de las partes. La negación no involucra solo un cambio de ofertas y concesiones para, finalmente, ajustarse en forma conjunta: las ofertas están ponderadas con otras dos nociones:
Expectativas de un resultado y estimación de un resultado sin acuerdo.
sábado, 10 de mayo de 2008
NEGOCIAR Y HACER NEGOCIOS
Son dos asuntos distintos.
La diferencia radica principalmente en las competencias que debe reunir un buen negociador y que no necesariamente tiene un negociante.
La negociación plantea una alternativa diferente para entender a los demás y hacer que ellos lo entiendan a usted, en los negocios o al hacer negocios no tiene que ocurrir así, luego es diferente estrechar la mano o dar una palmada en la espalda, que construir relaciones estratégicas definitivas y perdurables.
TRABAJO EN GRUPO O EN EQUIPO
Implica que 2 o más personas se unan par atrabajar o realizar una tarea de una formas coordinada que permita la ejecución del proyecto.
El trabajo en equipo es una inversión a futuro, un pilar fundamental del progreso social y de desarrollo humano, tanto personal, como académico o profesional. Hay que anotar que en ocasiones puede resultar especialmente complejo o hasta difícil. El grupo ejerce una poderosa influencia sobre el individuo, y contribuye al crecimiento y desarrollo de su propia identidad; trabajar en grupo es un buen ejercicio en contra del individualismo, la despersonalización, y el aislamiento social.
En el equipo todos y cada uno de sus miembros es importante, y, si se le da la oportunidad necesaria, descubriremos que cada uno tiene algo clave que aportar.
Las claves del trabajo en equipo las encontramos en aspectos tan básicos como son la actitud positiva y constructiva, el respeto, la cooperación, la empatía y la equidad y la participación.
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